¿Cuál es la mejor estrategia para una empresa Industrial?
La digitalización de las empresas es una realidad. Todo el mundo utiliza Internet. Es verdad que la mayor parte de las empresas cuentan con un espacio en este medio. Es posible que, si tienes una empresa, también tengas una página web amigable o un perfil en redes sociales. Sin embargo, pocas empresas del sector industrial son capaces de conseguir resultados de éxito en Internet. Queremos enseñarte todo lo que sabemos sobre marketing digital para la industria, por eso el artículo de hoy lo vamos a centrar en conocer cuál es la mejor estrategia para una empresa industrial.
Consejos para triunfar en redes sociales si eres Industria
Una de las estrategias digitales que mejores resultados reporta en un Plan de Marketing Digital es la utilización de Redes Sociales. Tener un perfil cuidado y en armonía, donde se encuentra activo nuestro público objetivo, puede traer a nuestra empresa ciertos beneficios que con otras estrategias sería imposible. Sin embargo, triunfar en Redes Sociales es muy complicado, muchas empresas se lanzan y no son capaces de conseguir los resultados que se habían propuesto. Por eso, en el artículo de hoy, vamos a conocer los principales trucos si quieres que tu empresa industrial triunfe en Redes Sociales.
¿Es importante segmentar en la Industria?
Estamos seguros de que has oído hablar sobre el público objetivo. Seguro que más de una vez te han preguntado cual es el público al que se dirige tu marca o si lo tienes segmentado. A priori seguro que sabrías decir cuál es tu mercado e incluso en los segmentos en los que se dividen. Pero… ¿Crees que has aplicado correctamente la estrategia de segmentación en tu mercado? Esta tarea es complicada y muchas veces se hace mal por no contar con la ayuda de profesionales o simplemente no se hace, lo que no se si es peor. Por eso en el artículo de hoy vamos a conocer si es importante segmentar en la Industria y cómo hacerlo.
Antes de empezar con el artículo, queremos dejar claro que analizar el mercado en el que se encuentra nuestra empresa, marca, producto o servicio es indispensable si queremos sobrevivir en la Industria, ya que los futuros compradores de nuestra empresa se encuentran en dicho mercado. Es necesario conocer nuestro público objetivo, sus necesidades, sus gustos, para poder ofrecerles los productos y servicios que más se adecuen a lo que necesitan.
En que consiste la segmentación en la Industria
Podríamos definir la segmentación en la industria como un grupo de clientes con elementos comunes entre ellos (preferencias, gustos, situación) y que, por tanto, reacciona de la misma manera ante una acción de marketing digital especifica.
Dicho de otra forma, consiste en identificar, dentro de tus clientes, pequeños grupos que se comporten igual, de tal forma que las estrategias de Marketing Digital que implementes vayan dirigidos a cada segmento en específico y conseguir así mejores resultados para tu negocio B2B.
El objetivo principal de segmentar los mercados es determinar que necesitan nuestros clientes de cada grupo segmentado para que las empresas podíais atender a dichos clientes mejor y ofrecerles el producto o servicio que sea adecuado para ellos.
Esta tarea, que deberían hacérselas todos los responsables de marketing para poder fijar unos objetivos concretos, no siempre se hace, y si se hace no se siguen unos pasos recomendables para poder definir acciones concretas y poder desarrollar así cualquier negocio.
Cómo hacer una buena segmentación del público objetivo en la Industria
Es muy importante que, si quieres realizar una buena segmentación de tu público objetivo, la persona que se encargue de la segmentación se base en cuatro pilares fundamentales.
- Debes segmentar tu público objetivo en grupos que se parezcan, es decir, homogéneos.
- Utiliza las variables de segmentación que permitan fragmentar el público objetivo de tu negocio. Puedes utilizar variables;
- Demográficas: sexo, edad, estudios, ingresos, ocupación…
- Geográficos: ciudad, región, país….
- Socioculturales: aficiones, creencias…
- Los grupos, entre si deben de estar bastante bien identificados y segmentados. (heterogéneos)
- Es importante que los segmentos sean estables a largo plazo y que no haya grupos de personas que se encuentren a caballo entre varios segmentos.
Si sigues estos tres pilares, ya tienes mucho ganado como empresa.
¿Qué aporta a la Industria la segmentación de mercados?
Son muchos los beneficios que aporta la segmentación de tu público objetivo para tu empresa, como son:
- Mejora la adecuación del producto o servicio, ya que se basa en las necesidades de cada segmento de clientes.
- Mejoraras el rendimiento de tu empresa. Al conocer los nichos de mercado que mejor funciona podrás dedicarles más tiempo y así fidelizarlos a largo plazo.
- Mejorar la eficiencia de la empresa.
- Es una ventaja competitiva frente a tu competencia. Ya que tu producto o servicio, al conocer el público objetivo que más beneficios le reporte, puede especializarse en él.
- Nos permite identificar rápidamente nuevas oportunidades de negocio dentro de tu público objetivo.
Todo esto se traduce en mayor rentabilidad de tu empresa siempre y cuando se apueste por los segmentos correctos.
¿Cómo segmentar en la Industria de la Madera?
Los modelos de negocio de la Industria B2B, también necesitan ser clasificados si queremos mejorar las ventas de nuestra marca. Esto se debe a que el público de esta industria también tiene unas necesidades diferentes, por lo que no podemos dirigirnos a ellos con las mismas acciones.
Al igual que pasaría en la segmentación de marcados de negocios dirigidos a la cliente final, las empresas de la Industria pueden y deben utilizar las pautas y variables explicadas anteriormente para poder segmentar de forma correcta su cartera de negocio.
Muchas empresas no basan sus estrategias de Marketing Digital en función de los segmentos de su público objetivo. Gran parte de las veces esto se traduce en fracaso empresarial, de marcas, de productos o servicios.
Es imprescindible identificar las necesidades de cada grupo, satisfacerlas y crear así un valor añadido al cliente. En Marketing Industria estamos especializados en estrategias de marketing digital específicas para cada negocio. Nos ajustamos a las necesidades reales de nuestros clientes para conseguir los mejores resultados. Si necesitas asesoramiento sobre Marketing Digital para la Industriad la Madera, o que te ayudemos en la segmentación de tu mercado, puedes ponerte en contactos con nosotros pinchando aquí o si lo prefieres puedes llamarnos a 621 38 45 46, estaremos encantados de poder ayudarte.
Por qué necesitas hacer SEO en la Industria
Si llevas a tu cargo una empresa dedicada al sector industrial puedes que te preguntes ¿Es necesario tener una estrategia digital? ¿Por qué necesito hacer SEO si soy una empresa B2B? La respuesta es muy sencilla, necesitas estar posicionado para cuando tu cliente potencial busque la solución que le puedas brindar, le aparezcas en las primeras posiciones del buscador, por encima de tu competencia.
Marketing digital; una necesidad para la industria
¿Eres una empresa industrial y aun no has apostado por una estrategia de marketing digital? Siento decirte, que esto es un gran fallo. Hace unos años, era posible triunfar en este sector gracias a la publicidad tradicional y al boca-oreja. Sin embargo, hoy es imposible destacar si no se implementa una buena estrategia de marketing digital. Por eso, en el artículo de hoy vamos a hablar sobre el Marketing Digital; una necesidad para la Industria.
Puede que te preguntes, pero por qué. Muy sencillo. Actualmente, los usuarios realizan la mayor parte de sus búsquedas en Internet y en el mercado existe gran numero de competencia. Esto ha hecho que muchas empresas se replanteen la necesidad de una nueva estrategia comercial.
Es aquí cuando aparece el Marketing Digital como el mejor de nuestros aliados. El marketing digital no es algo nuevo, hace unos años invertir en este medio era algo opcional. Sin embargo, ahora no lo es. Debes invertir en Marketing digital Industrial si quieres desarrollar una imagen sólida y fuerte de tu marca.
¿Por qué es una necesidad el marketing digital en la Industria?
Los beneficios que aporta el marketing digital a la Industria son infinitos. Muchas personas piensan que solo son estrategias a largo plazo, pero no tiene porque ser así. Una correcta implementación de las estrategias va a hacernos conseguir resultados tanto a corto como a largo plazo. Si aun no te decides a implementarlo en tu empresa, sigue leyendo este artículo o pide nuestra auditoría en Marketing Digital totalmente gratis.
Todo el mundo sabe que es muy importante estar presente Internet. Los usuarios buscan la respuesta a sus necesidades en esta plataforma. Tener la respuesta en sus búsquedas cada vez más especificas es la mejor oportunidad para dar a conocer a tu empresa.
Ya no vale tener solo una página web para triunfar o un perfil en alguna red social, es necesario desarrollar un plan de marketing que se base en las necesidades de tu negocio, en tu público objetivo y en los objetivos que quieres conseguir, para alcanzar sin problema tus metas.
Pero esto no es algo sencillo. Contar con agencias dedicadas especialmente al Marketing Digital Industrial puede ayudarnos a conseguir antes los objetivos e ir incrementándolos a lo largo del tiempo.
Ventajas del Marketing Digital en la Industria
La principal ventaja que tiene implementar estrategias de Marketing Digital en la Industria es el aumento que existe en las conversiones. Pero esta no es la única ventaja. Aplicar un buen plan de marketing Digital a la industria nos permite:
- Los clientes de empresas B2B se encuentran digitalizados. Es muy importante tener presencia en este medio para que puedan encontrarnos cuando lo necesiten.
- Ayuda a aumentar la confianza de los usuarios en nuestra empresa. Internet nos da la posibilidad de crear un escaparate de nuestro negocio derribando los muros geográficos y de tiempo.
- Creamos un sentimiento de lealtad de los usuarios a la marca. Gracias a Internet podemos interactuar con nuestros usuarios, conocer que piensan, que mejorarían, incluso acompañarlos en el proceso de compra. Se ha demostrado que el 72% de los usuarios de redes sociales declara ser seguidor de alguna marca en sus redes sociales.
- Medir y cuantificar los resultados para conocer en todo momento si estamos consiguiendo los objetivos propuestos o si necesitamos modificar alguna de las estrategias.
- Nos ayuda a diferenciarnos de nuestra competencia. En un mundo en el cual existe amplia competencia en cualquier mercado es necesario estar actualizados en el mundo digital para destacar frente a ellos. Así nos aseguramos en ser el primer resultado de una búsqueda.
A nosotros no nos cabe alguna duda de que el marketing digital es necesario para cualquier empresa que se dedique a la Industria. La búsqueda y comparativa de la información se ha hecho un hueco en los usuarios que cada vez demandan conocer más acerca del producto y del servicio.
En Marketing Industria estamos especializados en estrategias de marketing digital especificas para cada negocio. Nos ajustamos a las necesidades reales de nuestros clientes para conseguir los mejores resultados lo antes posible. Si necesitas asesoramiento sobre Marketing Digital para la Industria, puedes ponerte en contactos con nosotros pinchando aquí o si lo prefieres puedes llamarnos a 621 38 45 46, estaremos encantados de poder ayudarte.
